自改革開放以來，我國的經濟發展速度不斷加快，工業整體市場也呈現出的繁榮態勢。繁榮的市場推動了各產業的發展，其中，機床產業作為基礎制造工業取得了長足的進步，大量外國知名機床品牌入駐中國、國產企業不斷崛起。在此背景下，全國各地區的機床經銷商也如雨后春筍般涌出，他們如同大海上的渡輪，將一個個的機床品牌與機床用戶們緊緊聯系起來。

“在我國，機床的銷售方式主要分為直銷和經銷。直銷就是機床廠家直接銷售產品，經銷則是由我們經銷商向生產廠家購買有關產品，再通過經銷技巧提供一些服務，將產品出售給客戶。通常為了避免與生產廠家的直接競爭，機床經銷商往往只在部分區域和領域內進行銷售和服務。”來自浙江玉環地區的浙江泓博智能裝備有限公司總經理朱麗芬介紹道。

玉環地區機床產業基礎堅實，目前擁有機床整機生產企業近200余家，機床經銷商4~5家。泓博智能裝備是玉環地區的老牌數控設備經銷商之一，主要代理立式、臥式加工中心、龍門五軸加工中心等產品，與馬扎克、發那科等國內外知名機床制造企業建立著長期戰略合作伙伴的關系。

“相較于傳統生產廠家直銷的模式，經銷商有自己獨特的優勢。”

朱總表示，對于用戶而言，經銷商可以為用戶提供更豐富的品牌和產品選擇，而不只是局限于單一的品牌和產品。用戶可以對多種品牌進行直接對比，從而選出自己心儀的產品。此外，專業的經銷商還會為用戶量身打造性價比高的機床應用方案，并且持續跟進維修及升級服務，確保用戶滿意購機。

而對于機床廠家而言，經銷商也是不可或缺的一部分。一方面，在機床淡季時，經銷商能夠在一定程度上緩解機床廠家銷售困難的問題。另一方面，經銷商拉進了廠家與客戶之間的關系，幫助廠家的銷售和服務人員彌補售前售后服務中的滯后問題。

以泓博智能制造為例，該公司擁有一個十分成熟的技術團隊，擁有包括專業的選型師、維修員等專業技術人員。他們在設備選型、工藝方案等方面有著豐富的經驗，能夠全面協助用戶提升生產能力和市場競爭力，保證了用戶能夠挑選到符合自身需求的產品。同時，團隊還能提供和的服務，為用戶解決機床故障、供應備品備件等售后問題。

“機床經銷商不僅是廠家和用戶的朋友，也是市場變化的晴雨表。處于市場一線的經銷商深受市場影響，市場的起伏時刻改變著經銷商的整體發展情況。”

朱總表示，2019年以來由于中美貿易摩擦、貿易保護主義抬頭、地緣政治沖突、金融風險等因素的影響，我國的機床產業整體呈現下行趨勢，所以今年機床經銷商的日子并不算好過，很多企業正處于“嚴寒”之中。

對此，朱總認為，企業要積極“修煉內功”，樹立長遠發展的觀念并制定可行的目標和計劃，繼續深化服務內容，優化人員配置，挖掘潛在市場，這樣才能在寒冬之中生存下來，并且為未來新一輪的經濟發展做充足的準備。

“機床經銷商是玉環機床產業不可代替的財富。”玉環機床協會秘書處負責人表示，當前，玉環地區的機床產業正處在轉型升級的關鍵時期，機床經銷商為產業轉型升級做出了極其重要的貢獻。一方面，經銷商引進的國外先進智能制造裝備為玉環機床企業提供了轉型的模板和方向，開拓了本土企業的眼界；另一方面，他們也是玉環本土品牌的推廣者，在他們的幫助下，玉環的機床產品能夠推向全國、走向世界。