2020年注定會(huì)被歷史記載為“國(guó)產(chǎn)萬(wàn)瓦激光器的爆發(fā)元年”！這一年，我們有幸見證了國(guó)產(chǎn)萬(wàn)瓦級(jí)激光器在中國(guó)區(qū)攻城拔寨，創(chuàng)鑫激光萬(wàn)瓦級(jí)產(chǎn)品當(dāng)仁不讓成為絕對(duì)爆款。本次我們采訪了創(chuàng)鑫激光市場(chǎng)與品牌負(fù)責(zé)人曾劍鋒，他在訪談中復(fù)盤下2020年創(chuàng)鑫激光萬(wàn)瓦戰(zhàn)役的關(guān)鍵邏輯，同時(shí)也談了對(duì)超高功率尤其萬(wàn)瓦激光市場(chǎng)的下一個(gè)機(jī)會(huì)窗口的見解。

一、快刀斬亂麻、創(chuàng)鑫萬(wàn)瓦席卷中華

顛覆底層邏輯 成就市場(chǎng)爆款：做出更好的產(chǎn)品只是一種產(chǎn)品維度出發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)思維，聚焦的是產(chǎn)品本身而非用戶。創(chuàng)鑫萬(wàn)瓦產(chǎn)品系列則嘗試改變用戶的底層價(jià)值觀，引導(dǎo)用戶站在新的角度去思考“什么樣的產(chǎn)品才對(duì)自己是最有價(jià)值的”。

結(jié)合今年疫情致使訂單萎縮的疲態(tài)，創(chuàng)鑫激光發(fā)動(dòng)的萬(wàn)瓦攻勢(shì)首選用戶最為關(guān)心的“效率”為切入點(diǎn)，在行業(yè)普遍還在質(zhì)疑超高功率應(yīng)用場(chǎng)景時(shí)，率先在中國(guó)市場(chǎng)掀起“創(chuàng)鑫萬(wàn)瓦風(fēng)暴”。以邦德激光為代表等標(biāo)桿設(shè)備商同步圍繞萬(wàn)瓦市場(chǎng)積極捕捉戰(zhàn)機(jī)收割效率升級(jí)紅利，與創(chuàng)鑫合力制造國(guó)產(chǎn)萬(wàn)瓦爆點(diǎn)。經(jīng)過幾個(gè)月的推進(jìn)，一批優(yōu)秀的設(shè)備商也先后加入了創(chuàng)鑫萬(wàn)瓦中國(guó)力量軍團(tuán)，同時(shí)隨著GW、大科等為代表新興激光器廠商入局，其他廠商逐步在萬(wàn)瓦產(chǎn)品上發(fā)力，由此催生今年激光產(chǎn)業(yè)最大的現(xiàn)象級(jí)市場(chǎng)。從各家三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，高功率的業(yè)績(jī)?cè)龇晒Φ窒艘咔橛绊懀蔀榻衲昙す馄髽I(yè)發(fā)展的重要支柱。國(guó)產(chǎn)萬(wàn)瓦第一階段戰(zhàn)役收官。

在這第一階段的萬(wàn)瓦走紅現(xiàn)象中，我們不難發(fā)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)萬(wàn)瓦有如下特點(diǎn)：

1、 以效率為抓手：跳出萬(wàn)瓦切厚板的常規(guī)思路，反而以中薄板為加工對(duì)象，萬(wàn)瓦級(jí)產(chǎn)品相對(duì)千瓦取得顛覆性的效率優(yōu)勢(shì)，緊扣“效率就是效益”，在滿足用戶訂單競(jìng)爭(zhēng)中謀求“代差優(yōu)勢(shì)”的戰(zhàn)略意圖。

2、 天下武功 唯快不破：6月啟動(dòng)截止到11月，創(chuàng)鑫激光憑借本土最齊整的萬(wàn)瓦陣容及40kw首發(fā)優(yōu)勢(shì)，下沉渠道終端，綁定合作伙伴一起做大萬(wàn)瓦市場(chǎng)，收獲漂亮的成績(jī)單：全年近500臺(tái)萬(wàn)瓦訂單，20kw以上出貨30多臺(tái)，30kw也實(shí)現(xiàn)3臺(tái)交付終端用戶。與此同時(shí)，伙伴客戶也是捷報(bào)頻傳，以邦德激光為例，萬(wàn)瓦整體出貨超過200臺(tái)，其中20kw簽單超過20臺(tái)，30kw并于近日完成全球首臺(tái)交付，又一次夯實(shí)其激光切割設(shè)備產(chǎn)銷量第一的品牌地位。此外海目星、普?，?、亞威、龍雕等合作伙伴也紛紛實(shí)現(xiàn)創(chuàng)鑫萬(wàn)瓦級(jí)產(chǎn)品出貨，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。

二、未雨綢繆、國(guó)產(chǎn)萬(wàn)瓦激發(fā)利潤(rùn)倍增下一拐點(diǎn)

瞄準(zhǔn)國(guó)產(chǎn)萬(wàn)瓦第二階段拐點(diǎn)：確切的機(jī)會(huì)(源于行業(yè)痛點(diǎn))、需求高頻便于復(fù)制(標(biāo)準(zhǔn)化場(chǎng)景)、快速成長(zhǎng)且縱深足夠(激發(fā)生產(chǎn)效能)。

大踏步前進(jìn)的過程中，團(tuán)隊(duì)會(huì)不斷反思推進(jìn)過程中遺留的空白地帶，作為后續(xù)工作優(yōu)化的重點(diǎn)。第一波萬(wàn)瓦攻勢(shì)與先前制定的戰(zhàn)略意圖略有偏差，大家發(fā)現(xiàn)無(wú)論是國(guó)內(nèi)品牌激光器還是海外品牌都僅僅在外圍刷了存在感，好工具沒有體現(xiàn)應(yīng)有的高級(jí)感，未來(lái)向行業(yè)滲透的空間巨大。這主要體現(xiàn)在兩方面，一是目前市面的萬(wàn)瓦被壓制在鈑金加工外圍散戶圈層，無(wú)一例外的龜縮在切割下料環(huán)節(jié)，而高潛力行業(yè)客戶大多仍在觀望和驗(yàn)證工藝，鮮有突破且進(jìn)展緩慢；二是由于萬(wàn)瓦工藝目前只聚焦在鈑金切割領(lǐng)域?qū)嵤┬吕咸娲?，而激光切割設(shè)備普遍標(biāo)準(zhǔn)化、同質(zhì)化，技術(shù)與工藝趨同，最終不可避免走向價(jià)格比拼，攻占市場(chǎng)卻犧牲了利潤(rùn)，這不但不利于萬(wàn)瓦深耕發(fā)展，而且也不利于資本市場(chǎng)對(duì)利潤(rùn)指標(biāo)的考核。

回顧第一波攻勢(shì)，創(chuàng)鑫萬(wàn)瓦充分利用了現(xiàn)有產(chǎn)品和工藝技術(shù)醇熟，且鈑金切割這一加工場(chǎng)景高頻便于復(fù)制、能滿足用戶快速提升生產(chǎn)效能的痛點(diǎn)。曾劍鋒相信下一個(gè)拐點(diǎn)邏輯不會(huì)大變，依然會(huì)以“確定+高頻+快速”為關(guān)鍵場(chǎng)景要素。對(duì)于后疫情時(shí)代，維系產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)是國(guó)產(chǎn)萬(wàn)瓦第二階段戰(zhàn)役的所需要去面對(duì)的核心問題。

2021年預(yù)計(jì)疫情難以根除，全球化紅利不再，中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍會(huì)堅(jiān)持刺激內(nèi)生需求，如同新能源領(lǐng)域是超快激光的發(fā)展支柱一樣，國(guó)家倡導(dǎo)的新城市建設(shè)項(xiàng)目就是超高功率激光確切的“大腿”。北、上、廣、深、渝幾大新型核心城市圈層建設(shè)所帶動(dòng)的除房地產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)外，與鈑金加工強(qiáng)綁定的工程機(jī)械、城際高鐵及軌道交通等領(lǐng)域會(huì)成為下一波熱門風(fēng)口：2020年Q1-Q3工程機(jī)械板塊營(yíng)收超過2000億，2020年1-9月25家工程機(jī)械主機(jī)制造企業(yè)銷售各類挖掘機(jī)236508臺(tái)，同比增長(zhǎng)32%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售占比90%。與此同時(shí)2020年底鐵路網(wǎng)規(guī)模達(dá)到14.6萬(wàn)公里，覆蓋99%20萬(wàn)以上人口城市，其中高鐵運(yùn)營(yíng)里程3.8萬(wàn)公里，覆蓋95%100萬(wàn)人口以上城市，預(yù)計(jì)到2025年鐵路網(wǎng)規(guī)模達(dá)到17.5萬(wàn)公里。由于激光在小孔切割、錐度、節(jié)省板材余料、精度高等方面具有優(yōu)勢(shì)，超高功率萬(wàn)瓦產(chǎn)品有機(jī)會(huì)在這些領(lǐng)域?qū)εf工藝實(shí)施全面替代。

面對(duì)確切的拐點(diǎn)，如何深化“向效率要效益”，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增計(jì)劃，曾劍鋒提出幾點(diǎn)思考：

1、 堅(jiān)持萬(wàn)瓦激光切割市場(chǎng)效率替代邏輯不變：數(shù)據(jù)顯示,2018年以來(lái)火焰/等離子銷量大約10-15萬(wàn)臺(tái)/年,萬(wàn)瓦激光器可替代的市場(chǎng)容量龐大,且目前替代率依然不高。除此之外，考慮激光切割機(jī)的經(jīng)濟(jì)壽命3-5年，2013年以前的中低功率激光切割機(jī)將進(jìn)入更新周期，以效率著稱的國(guó)產(chǎn)萬(wàn)瓦，將收割這一波升級(jí)換代紅利；再者，萬(wàn)瓦激光能倍數(shù)級(jí)降低傳統(tǒng)機(jī)床轉(zhuǎn)運(yùn)成本和人力成本，可以預(yù)見傳統(tǒng)沖床、銑床等傳統(tǒng)加工手段會(huì)逐步讓位于萬(wàn)瓦激光設(shè)備。因此這三路替代線索將主導(dǎo)未來(lái)超高功率激光產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)1-3年的生意。

2、 著力升級(jí)國(guó)產(chǎn)萬(wàn)瓦激光產(chǎn)業(yè)鏈的段位：9月創(chuàng)鑫激光發(fā)布40kw國(guó)產(chǎn)激光器，同步向上下游輸出技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。而11月30kw的出貨表明，上游的元器件、泵浦源技術(shù)、單模塊技術(shù)、合束技術(shù)、LOE輸出頭技術(shù)都得到一次全面提升；熱火朝天的市場(chǎng)效果驅(qū)動(dòng)切割頭、床身制造、控制系統(tǒng)方面資源逐漸向創(chuàng)鑫的萬(wàn)瓦新品靠攏，國(guó)產(chǎn)萬(wàn)瓦生態(tài)鏈雛形呈現(xiàn)。另一方面隨著新的泵源方案的推進(jìn)、高光束質(zhì)量及新工藝的落地、尤其是萬(wàn)瓦焊接領(lǐng)域的突破，著實(shí)推動(dòng)了本身產(chǎn)品技術(shù)段位；另外從加工戶走到行業(yè)解決方案是激光產(chǎn)業(yè)追求的成長(zhǎng)路徑。11月底，創(chuàng)鑫30kw通過各項(xiàng)嚴(yán)苛測(cè)試將首次落戶農(nóng)機(jī)行業(yè)，這是個(gè)好的開端。未來(lái)在重型機(jī)械、軌道交通、風(fēng)電風(fēng)能、船舶制造、壓力容器都將會(huì)很大的需求量，中厚板的切割焊接全套解決方案是這些熱門行業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求，國(guó)產(chǎn)萬(wàn)瓦需要提升滲透，營(yíng)造高級(jí)感段位。行業(yè)的需求不會(huì)停留在下料環(huán)節(jié)太久，對(duì)于設(shè)備智能化、集成化、多功能化的要求會(huì)提升，靠近市場(chǎng)前沿、研發(fā)實(shí)力雄厚的激光器和設(shè)備廠商將占據(jù)這一風(fēng)口。

3、  “降本增效”和“市場(chǎng)破局”雙管齊下：垂直一體化向來(lái)是進(jìn)口替代的核心戰(zhàn)略，自產(chǎn)率或國(guó)產(chǎn)化率一度成為法寶，但到目前有待國(guó)產(chǎn)化只剩芯片和光纖，部分激光器企業(yè)已經(jīng)接近完成100%國(guó)產(chǎn)，下一步的降本必會(huì)趨向更高級(jí)的方案降本，如高亮度泵源方案，光電效率更高，同一功率泵源模塊使用更少。增效方面則繼續(xù)在工藝方面進(jìn)一步挖掘潛力提高效能，不斷滿足當(dāng)下市場(chǎng)對(duì)效率的追逐。另一方面現(xiàn)如今的工業(yè)品市場(chǎng)，原來(lái)技術(shù)推進(jìn)、產(chǎn)品為王的商業(yè)邏輯正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，對(duì)于大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)家而言，與其在水中月鏡中花的在前沿技術(shù)中掙扎，還不如聚力破局發(fā)展。創(chuàng)鑫激光在第一階段運(yùn)作“萬(wàn)瓦中國(guó)行”，團(tuán)隊(duì)行走超過十萬(wàn)公里、接觸大小用戶近百家，最終鎖定“效率”這一核心抓手。在行業(yè)還沉浸在千瓦激光市場(chǎng)擴(kuò)容的命題時(shí)，直接打出王牌20kw，并聯(lián)合戰(zhàn)略合作伙伴快速下沉市場(chǎng)端去拔掉一個(gè)個(gè)的千瓦據(jù)點(diǎn)，同期結(jié)合行業(yè)媒體力量打穿打透效率這一點(diǎn)，營(yíng)造效率萬(wàn)瓦的市場(chǎng)饑餓感，較好完成萬(wàn)瓦品牌造勢(shì)任務(wù)。旺盛的市場(chǎng)樣板效應(yīng)帶動(dòng)了各合作伙伴躬身入局，也吸引了眾多激光器企業(yè)加入賽道一起做大做強(qiáng)，通過此番萬(wàn)瓦破局營(yíng)銷一舉奠定“創(chuàng)鑫激光=國(guó)產(chǎn)萬(wàn)瓦領(lǐng)航者”的江湖地位。

最后，曾劍鋒總結(jié)說：激光產(chǎn)業(yè)的未來(lái)與國(guó)家層面大機(jī)會(huì)息息相關(guān)，2021年工程機(jī)械、軌道交通等熱門行業(yè)將會(huì)引領(lǐng)鈑金加工紅利持續(xù)迸發(fā)，這還只是冰山一角。創(chuàng)鑫相信超高功率激光應(yīng)用解決方案一旦進(jìn)入行業(yè)走向成熟，勢(shì)必會(huì)給平穩(wěn)增長(zhǎng)的光纖激光產(chǎn)業(yè)注入一針強(qiáng)心劑。國(guó)內(nèi)激光行業(yè)經(jīng)歷了十多年的發(fā)展，從國(guó)外品牌一家獨(dú)大到國(guó)產(chǎn)品牌百家齊放，再到如今行業(yè)全面洗牌，我們這一代激光人有責(zé)任去探索產(chǎn)業(yè)的一個(gè)又一個(gè)的發(fā)展拐點(diǎn)。創(chuàng)鑫激光深耕激光行業(yè)16年，與中國(guó)激光產(chǎn)業(yè)共同成長(zhǎng)，有信心憑借敏銳的機(jī)會(huì)捕捉能力和機(jī)動(dòng)靈活的特點(diǎn)，以優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)繼續(xù)引領(lǐng)未來(lái)光纖激光器發(fā)展。