隨著鈑金產(chǎn)業(yè)鏈各階段的利潤(rùn)空間緊縮，低價(jià)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)到一定階段，越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到單靠?jī)r(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)不能樹立中心競(jìng)爭(zhēng)力，也不是久遠(yuǎn)開展的方向， 然而在福建福州有一家鈑金加工企業(yè)——福州宗孺工業(yè)有限公司，從2015年起就早早堅(jiān)定了將產(chǎn)品的差別化作為企業(yè)開展的持久之計(jì)。

1. 不安現(xiàn)狀，成長(zhǎng)升級(jí)

福州宗孺建廠于2007年，主要做汽車涂裝業(yè)務(wù)，省內(nèi)最頂端的涂裝線，并配備有沖壓焊接設(shè)備，包含了零件沖壓，焊接，涂裝，整個(gè)加工過程。2015年福州宗孺決定將產(chǎn)品差別化作為企業(yè)發(fā)展的方向。經(jīng)過了解后老板立即決定去通快太倉總部洽談購機(jī)事宜，當(dāng)場(chǎng)訂購了通快TruLaser Cell 8030 三維激光切割機(jī)，用于汽車高強(qiáng)度板熱成型鋼的切割。通快設(shè)備很快帶來產(chǎn)品質(zhì)量的提升，然而宗孺并沒有安于現(xiàn)狀，著手尋求新的市場(chǎng)需求。

2017年，宗孺決定進(jìn)入電機(jī)行業(yè)，事實(shí)證明，這個(gè)決策很好的規(guī)避了今年疫情導(dǎo)致的汽車行業(yè)訂單驟減的影響。

由于對(duì)通快產(chǎn)品的信任，宗孺再一次選擇了通快 TruLaser 3030 fiber 平面激光切割機(jī)，繼續(xù)走高端差異化競(jìng)爭(zhēng)路線，并主要為世界500強(qiáng)企業(yè)供貨，產(chǎn)品出口德國、法國。

2017年下半年，公司又購入了通快沖床 TruPunch 2000，2018年購入通快折彎?rùn)C(jī) TruBend 1100，今年又添置了一臺(tái)通快萬瓦激光切割機(jī)。

2. 面向客戶，積累價(jià)值

在以注重成本和資源最大化運(yùn)用的臺(tái)資企業(yè)中，宗孺常常受到來自同行的不解和質(zhì)疑，為什么投資這么大的成本去買通快設(shè)備。在現(xiàn)在鈑金加工行業(yè)“快銷化”的今天，這也是我們時(shí)常從客戶那里聽到的質(zhì)疑，“投入大，回本慢”。

從福州宗孺身上，我們或許可以找到答案。

王經(jīng)理帶著我們參觀車間的時(shí)候，向我們介紹未來車間的布局。公司不滿足于已有的一臺(tái)小型通快料庫，今年12月底，通快Stopa自動(dòng)化料庫將會(huì)安裝，屆時(shí)所有通快的機(jī)床將會(huì)連接成自動(dòng)化生產(chǎn)線。小批量，多品種生產(chǎn)的柔性制造系統(tǒng)，成為了宗孺在引入通快設(shè)備后的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，不斷收到500強(qiáng)企業(yè)訂單的宗孺用事實(shí)回答了那些質(zhì)疑。

“對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高的客戶，都會(huì)選擇我們公司?！?有實(shí)力才會(huì)有底氣。正是對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的理解和著眼于長(zhǎng)期發(fā)展，福州宗孺一步一個(gè)腳印扎根于行業(yè)。2020年福州宗孺成為通快在華南區(qū)域的標(biāo)桿客戶，通快將用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合作伙伴互利共贏。

3. 爭(zhēng)是不爭(zhēng)，不爭(zhēng)是爭(zhēng)

這就是福州宗孺用行動(dòng)給出的答案。制造業(yè)企業(yè)只考慮短期利益，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致被替代，無競(jìng)爭(zhēng)力，同質(zhì)化，陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的死胡同。為什么“可持續(xù)增長(zhǎng)”這么難，就是一個(gè)人或者企業(yè)成功了之后，就往往不再去做當(dāng)初導(dǎo)致它們成功的事情。福州宗孺的成功在于別人追求短期資源的時(shí)候，能夠識(shí)別關(guān)鍵的價(jià)值并且去積累價(jià)值。

客戶需求是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，通快致力于為客戶創(chuàng)造價(jià)值，希望幫助更多和福州宗孺一樣的客戶不斷成長(zhǎng)升級(jí)，長(zhǎng)期穩(wěn)定的盈利，扎實(shí)立足于行業(yè)。