2019年1月18日，由廣東省工業和信息化廳、東莞市人民政府指導、珠海格力電器股份有限公司、深圳市建筑設計研究總院有限公司、中國聯合網絡通信股份有限公司、中國民生銀行股份有限公司聯合舉辦《2019中國智能制造全產業鏈應用大會》在東莞隆重舉行。本屆大會以“升級中國智造”為主題，致力于為制造業自動化、信息化、綠色化的發展建言獻策。 

會上，中國民生銀行供應鏈金融事業部總經理屈霆作為代表分享了民生銀行在智慧金融方面的一些探索，以及在支持供應鏈和智能制造全產業鏈上面的一些具體的舉措。以下內容由小編根據會議當天速記稿整理，如有不當歡迎指正。

各位領導，各位嘉賓，大家下午好！

很榮幸能夠參加此次盛會，并有機會在這里向大家介紹民生銀行在智慧金融方面的一些探索，以及民生銀行在支持供應鏈和智能制造全產業鏈上面的一些具體的舉措。作為家由民營企業發起設立的全國性商業銀行，民生銀行一直致力于做民營企業的銀行、金融科技的銀行和綜合服務的銀行。而基于科技賦能和產融結合理念的供應鏈金融，我想正是我們戰略的一個具體的詮釋。去年，我們在總行成立了供應鏈金融事業部，從兩個方面發力新供應鏈金融。

個方面，基于我們23年來對行業、對產業的深刻理解，使我們更了解行業的痛點、淺點和難點，從而形成了與之適配的解決方案。我們認為供應鏈金融不僅僅是做供應鏈融資，而是在行業解決方案當中去適配綜合化的服務產品。目前我們已經形成了“家電通”、“醫藥通”等六大行業的解決方案，同時又根據不同的行業、不同的場景特點，為其適配了信融易、應收易、收銀臺、流動利易等融資結算和增值類的產品。同時我們也正在積極的打造物流倉儲、電商平臺這樣新的行業解決方案。

另外，就是要基于互聯網的創新技術去解決傳統供應鏈當中的難點。也就是說我們不僅希望成為行業的專家，金融的專家，我們也希望成為智慧金融的科技專家。我們用技術手段為支撐，運用大數據、區塊鏈、物聯網、人工智能來整合數據資源、量化模型、分析智能、風險管控，逐步實現與產業的生態協同。我們也搭建了我們自己的新供應鏈、金融服務平臺，整合了銀行的全部的基礎產品，結合行業客群的特征需求，形成了綜合型、多元化的金融產品方案。并且我們依托個性化的金融服務門戶，為客戶提供與之適配的產品推薦，實現引客、留客。同時我們將金融產品又嵌入到了傳統的商貿平臺當中，在B to B的平臺、行業的垂直服務平臺以及產業的生態群平臺當中，去實現供應鏈上的信息資金和產品的互流、互通。

在第二個方面，我想從商業銀行的角度，表達在智能制造上的兩個觀點。我們常常說第四次工業革命將推動我們進入了智能制造的時代，但回首整個工業革命的歷史，我們又會發現每一次工業革命都是能源革命和信息革命相互作用的一個產物，而每一次工業革命終不得不去等待金融的革命。

從某種程度上我們可以理解為是金融革命催化了工業革命火花的綻放。我們再看此輪工業革命的四大關鍵技術——大腦人工智能技術、感知系統傳感器技術、神經網絡區塊鏈技術裝備和手段、3D打印和機器人。這里面有一個非常有趣的現象，大家可以發現除了3D打印和機器人以外，其他幾項技術同時也是智慧金融的關鍵技術。這說明金融行業和智能制造行業一樣，有著共同的技術需求和應用的場景。當然我們也很清楚的認識到，不管是智能制造還是智慧金融，都絕不是單一產品的變革，而是從商業模式、生產模式、運營模式、決策模式上的一系列創新。我們認為未來不僅僅是企業之間的競爭，也不僅僅是產業鏈之間的競爭，而是產業鏈整合能力的一種競爭，其中金融和產業的整合能力尤為關鍵。

民生銀行非常愿意與格力電器、深總院、中國聯通一起，探索打造中國智能制造全產業鏈的應用平臺，并為平臺上的企業提供、綜合化、線上化的定制金融服務。具體而言，我們的服務包括場景化的交易銀行，這主要涵蓋企業日常的經營交易結算的需求；定制化的投資銀行，通過資本市場，我們為企業并購破產，降低投資的支出提供支持；還有便捷化的線上銀行，我們來構建企業線上線下綜合的金融生態圈；以及個性化的企業家服務，用來滿足企業家個人金融服務的需求，包括家族財富的傳承；后還有綜合化的財富管理，能夠滿足企業財富的保值、增值、盤活存量資產等等。

目前，我們理解的智能制造企業的一些核心需求，主要包括對上游的采購，對下游的分銷、對海內外的并購和投資以及支付結算和增值服務等幾個方面。在這些領域，民生銀行能夠為以格力為代表的智能制造企業提供多元化金融服務。簡單舉幾個例子，針對企業的上游采購，我們運用了區塊鏈的技術，切入企業生產交易鏈與直接金流，搭建了針對核心企業和上游多級供應商的債權拆分和流轉融資平臺，通過CFCA的身份認證、智能發票的校驗等線上化的手段，實現線上化的操作。這個平臺能夠有效的減輕企業的應付壓力，解決中小企業應收賬款的融資問題。在這個模式下，格力這些的企業可以作為我們的核心企業。我們也將嘗試把中國制造全產業鏈應用平臺作為其中的核心，來匯集更多的制造型企業。

對于下游的分銷需求，我舉一個和天貓菜鳥物流合作的例子。我們通過與菜鳥的系統對接，實現數據的共享和在線監控、動態審核和調整，在天貓上面的經銷商的額度，實現物流、資金流的閉環操作，解決了經銷商的融資問題。去年雙11階段，我們和天貓上面的25家品牌商、30多家的經銷商達成合作，在雙11當天發放了近40個億的融資，有效地促進了產品的銷售。

對于企業海內外的并購和投資，我們可以提供定增的業務、產業基金IPO的直投以及并購重組、資產證券化等解決方案。同時我們還提供國際信貸的一些業務，包括國際信貸的并購、貸款以及內保外貸等產品。針對企業經濟化運營當中的結算與資金管理，我們提供定制的線上化支付結算和現金管理的綜合化解決方案。例如對企業的上游采購招標，我們有招標通的產品能夠提供配套保證金的分賬管理，資金劃撥以及實現一鍵退款的能力。針對企業的下游的分銷結算，我們也提供收銀臺這樣的產品來提高企業的財務效率，優化經銷商的管理。針對企業的國際貿易，我們可以提供全球賬戶的管理，可視化，關稅的E支付等產品，來滿足企業的便捷一站式的跨境結算需求。針對企業的資金管理，我們有集團的現金管理流動業務，產品能夠有效地整合利用企業與鏈上伙伴閑置的資金，提高財務收入。

各位來賓！新技術、新手段、新模式的開發和運用，推動著產融的結合，呈現著新姿態，生成著新業態，創造了新的生態。我們民生銀行不僅僅是您資金的提供方，更是您整合產業鏈和價值鏈的助手。您也不僅僅是我們的客戶，我們也希望您能成為我們在智能技術方面的合作伙伴。技術不僅僅是解決問題的途徑，也是產融結合、數據共享、合作共贏、萬物互聯的平臺。在這里我后來用一句我們洪崎董事長的話來作為結尾：未來的銀行一定是以互聯網為平臺，云端大數據為動力，智能化為方向，向科技公司方向發展，從而實現傳統銀行的轉型。我們愿與各位通力合作，互通有無，并且為大家提供更有廣度，更有深度，也更有溫度的服務。謝謝大家！